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渗透率刚过1%,传统医院渠道就饱和了,OK镜龙头欧普康视要自建千家社区诊所

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在线会员 发表于 2021-7-21 20:43:42 | 显示全部楼层 |阅读模式
经观大康健 孙文青/文 7月19日晚,号称“眼科茅”的“OK镜(隐形眼镜的一种,非手术本事改正视力)”龙头厂商欧普康视就克日拟发起的定增变乱收到证监会问询函。此前,公司公告称,拟通过定增方式募资21亿元。这是欧普康视上市五年以来少有的对外募资,金额也比IPO时募的4.05亿元多了不少。
在募资用途中,17亿元用于社区化视光终端的建立,并操持在60个月内建立1300家社区视光终端。这也是问询中紧张涉及的一项,证监会要求欧普康视针对建立服务终端较多的缘故原由及须要性做出分析。别的,证监会还提到了高毛利的可连续标题。停止发稿前,公司暂未对此做出增补分析。
现在,欧普康视有200多家视光终端,相称于每年新增60到70家点位。新规划的速率比以往“激进”了不少,每年要新增200家以上的点位。
据公司管理层透露,“社区视光终端”是从欧普康视在2017年IPO时就启动的项目,IPO所募资金一部分就用在了这里。紧张通过收购完成,收购对象根本都是互助数年的经销商。形态靠近于眼科诊所,公司对标的是社区化的口腔诊所。
“国外视光和牙齿都是社区化的,而现在视光还紧张在医院。国内有的都会,仅一个都会就有1000多家牙科诊所,以后很多都会都会有几百家视光诊所或视光中心。”公司管理层在投资交换会上称,该模式的“结果不错”。固然并没有透露详细的业务数据,但欧普康视云云大的阵仗,这种新型点位乃至有大概成为渠道体系的核心。
欧普康视董事长陶悦群对该模式的表明为“非手术类诊所”,一些底子类的眼部疾病大概不惬意,直接就可以在社区内办理。基于这些点位,欧普康视未来还可以售卖角膜塑形镜、框架眼睛,及洗濯液、照顾护士液等斲丧品。
欧普康视相干负责人告诉经观大康健记者,他们会根据各地对诊所的要求,机动调解眼科诊所和视光终端的形态,乃至在要求更高的地区,创建眼科医院。
这就是美国市场现在最主流的模式。而现实上,该行业在国内的紧张贩卖通路是医院眼科,险些没有公司自建渠道。固然OK镜接纳非手术本事,但仍属于国家三类医疗东西,在定制过程中必要专业医务职员。以是,行业过往的主战场就是几家龙头公司对医院渠道的劫掠。
外资品牌欧几里得与大型公立医院“捆绑”,阿尔法则“投奔”了爱尔眼科。欧普康视的上市招股书称,停止2016年,公司产物已进入600多家医院验配点。
不外传统渠道的存量市场过于会合,且这几年的增速显着放缓,直接影响了该行业在整个近视市场上的排泄率。据中国医疗东西行业协会眼科及视光学分会验配量的测算,2015年OK镜的排泄率仅为0.51%,2015年后按照排泄率增长率年均20%盘算,2020年OK镜在天下8到18岁近视青少年中的排泄率约为1.26%,2025年将到达3.15%。而台湾地区的排泄率在2015年已经到达了7%,增速显着高于大陆市场。
欧普康视通过低价计谋,从路西德、欧几里得等手里抢了不少市场,其“梦戴维”牌OK 镜单价约为 8000元/副,入口产物单价均在 10000元/副以上。到了2018年,它的市场份额到达行业第一,约占24%,但市场潜力还远未开发。
此次点位拓展还涵盖了“渠道下沉”。募资公告中提到,“公司有须要扩大眼视光服务终端的覆盖面,加快对二、三线都会市场地区的排泄和霸占,增强公司对客户需求的反应本领。”
从团体收入上看,新的渠道计谋还处在实验期,并没有产生质变。2018年到2020年,它的业务收入分别为4.58亿元、6.47亿元和8.71亿元,同比增长47.1%、41.12%和34.59%。已往两年的财报都提到,“公司通过投资增长了一批自有营销服务终端,增长了贩卖量并进步了贩卖金额。”但并没有拆解自营渠道的详细业绩数据,公开资料表现,它的多个点位进入了季度贩卖额不敷30万免征增值税政策范围,这也从某个层面上印证了新业态收入相对有限。
现在,在国内贩卖OK镜的公司有9家,立即要进入的至少6家。高出80%的毛利,吸引了浩繁资源,乃至是其他行业的“跨界”。欧普康视在战局“恶化”之前,提前给自己制作了护城河。
不外创新都是有极大风险的,尤其是像欧普康视如许险些“颠覆”了原有的渠道逻辑,至少从数据上看,它还没完全验证模式的公道性。经观大康健会连续跟进这家“创新者”的进程。

来源:http://mp.weixin.qq.com/s?src=11&timestamp=1626872405&ver=3204&signature=ouniLxw8eOitbRI9U2knpBQPKadaVDKiTdggBGJMKdFvlaNbcZVmIuiokLWjCWlCRsd9KxIGkAm0jLR2j3Swv*3g28J1o85H8UMwhPvhrVc=&new=1
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